Quels outils utiliser pour votre prospection commerciale ?
La prospection commerciale est un domaine très vaste. Pour arriver à réussir cela, il faut maîtriser les rouages nécessaires. Obtenir un résultat efficace pour une prospection commerciale repose sur l’usage de certains outils. Retrouvez ici ces outils présentés pour vous par Market Options Center.
• La plaquette commerciale
Encore appelé plaquette papier ou présentation PDF, elle constitue les informations essentielles sur votre entreprise et vos produits. Sur cette plaquette, les textes doivent avoir un vocabulaire et l’orthographe correctes et surtout le design doit être attirant. La carte de visite doit respecter ces critères. Vous devez savoir que ce sont les supports que vous pouvez donner aux prospects à la fin de vos discussions.
• Le smartphone
Les smartphones sont importants pour certaines personnes, mais il est aussi évident que les commerciaux soient équipés de smartphones modernes. Ces derniers leur permettent de bénéficier des avantages des dernières technologies. Ainsi, ils peuvent avoir facilement accès à la situation de mobilité et à toute autre informations importantes à la prospection par le biais des emails, réseaux sociaux, applications et autres.
• Le site internet
Le site internet sert de vitrine pour une entreprise aujourd’hui, mais il a aussi facilité la prospection commerciale aujourd’hui. Le site internet permet de recueillir des données sur les clients. Avec une bonne stratégie de marketing utilisée sur un site internet, vous amenez les internautes à franchir le landing page. Une à ce niveau pour leur inciter à renseigner leurs coordonnées en échange d’un document électronique par exemple
• Les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont des outils indispensables pour la prospection commerciale. Vous devez avoir des comptes sur tous les réseaux sociaux qui sont susceptibles de vous apporter de nouveaux prospects. Vous pouvez trouver des nouveaux contacts dans les forums, sur les blogs ou chez les personnes que vous suivez sur LinkedIn.
• Les logiciels
Beaucoup de logiciels sont développés pour faciliter la prospection aux commerciaux.
De nombreux logiciels ont été développés pour accompagner les commerciaux dans leur prospection. Il y a plein de solutions CRM (Customer Relationship Management) qui vous aident à gérer très bien vos clients et vos prospects.