Existe-t-il des techniques de prospection commerciale en ligne ?

Le numérique a permis aujourd’hui de réaliser plusieurs activités en ligne. Beaucoup d’entreprises font des recours aux outils digitaux pour faciliter les tâches et dépenser moins. Ainsi, il existe à présent des techniques de prospection commerciale digitales. Market Options Center présente ici quelques techniques fiables de la prospection commerciale digitales.

L’emailing
La technique de l’emailing consiste à envoyer des emails à une liste de prospects déjà ciblés et bien identifiés au préalable. Il est important de segmenter la liste des prospects, car il ne vaut pas la peine d’envoyer un message sur un produit ou service à quelqu’un qui n’en a pas réellement besoin. Cette technique de prospection commerciale est aussi complémentaire à d’autres. Comme par exemple, si vous avez rencontré quelqu’un lors d’un salon professionnel, vous pouvez le recontacter en lui envoyant un email afin d’établir une relation commerciale.
Mais l’emailing doit respecter des critères. D’abord, le message rédigé doit être soigné afin que le destinataire l’ouvre. Le contenu doit être aussi pertinent et attirer l’attention du prospect. L’appel à l’action n’est pas à négliger, c’est le dernier point à prendre en compte dans un contenu d’emailing. La mise en place de campagne d’emailing demande parfois beaucoup de temps et des outils parfaits. L’analyse de votre retour sur investissement doit être faite avant que vous ne vous y lanciez. Au cas où vous n’avez pas assez de budget, utilisez juste la technique d’emailing pour fidéliser vos clients au lieu de passer à la prospection.

Le SMS marketing
Envoyer un SMS promotionnel à des personnes est une technique efficace pour toucher directement un prospect. Cette technique comparativement aux emails et aux réseaux sociaux n’est pas assez utilisé. Ainsi, c’est une aubaine, une opportunité pour vous de l’appliquer afin de vous démarquer de la concurrence. Avec un SMS marketing, vous dépensez moins en plus le message est lu probablement 3 minutes après réception par les destinataires. Le plus intéressant dans tout ça, c’est que vous avez jusqu’à 95 % de taux d’ouverture. Ce qui implique que cette technique est bien fiable et elle promet un retour sur investissement.

Le social selling
Le social selling, c’est l’utilisation des réseaux sociaux pour développer les ventes. Les réseaux sociaux comme LinkedIn, Twitter, Facebook sont quelques-uns des réseaux qui vous permettent de développer vos ventes. Les réseaux sociaux vous aident aussi à découvrir de nouveaux contacts. En vous référant aux informations précieuses sur les réseaux sociaux, vous êtes le premier à créer un contact productif.

Le NewDeal
Pour cette technique, vous faites juste une combinaison d’autres techniques de prospection afin de maximiser vos chances de productivité. Comme par exemple, vous pouvez combiner le social selling avec une séquence email puis finaliser avec une prise de rendez-vous automatique ou encore un appel téléphonique avec un rendez-vous physique. Tout dépend de ce que vous voulez !